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企业市场营销策划的困境与对策

  成功的企业离不开高效率的市场营销策划,良好的市场营销不仅能够帮助企业快速的打开市场,同时还能够为企业的发展经营带来丰厚收益,促进企业正常的运转。高效完整的市场营销策划应当是包含了明确的目标、独特的创意以及合理的可操作性三个基本特征。在日益激烈的市场竞争中我国企业市场营销策划工作仍然存在许多亟待解决的现实性问题,在很大程度上限制了企业的正常发展。

  1我国企业市场营销策划的困境

  1.1经济体制和影响观念的问题

  良好的经济体制是保障企业营销发展的重要基础和前提,健全的经济体制可以促进企业的良性发展,相反的,落后的经济体制则会约束企业的良性发展。受传统计划经济影响,许多企业在市场营销策划过程中并没有完全摆脱计划经济的模式,计划的定势、计划的惰性仍然存在,在面对现代化市场经济中买方市场的局面,只一味地强调产品以及营销部门的关键作用,忽视了产品的销售宣传和售后服务。在市场营销过程中中国企业重继承、重经验情况严重,缺乏敢为天下先的策划新营销方式。这种传统的“酒香不怕巷子深”的营销策略已经无法满足现代化企业发展的需要,在很大程度上阻碍了企业的良性发展。

  1.2市场营销策划整体水平较低

  现阶段我国企业市场营销策划质量整体水平偏低,营销人员专业能力良莠不齐,当前企业市场营销策划仍处于低水平启动阶段,主要表现在以下三个方面:首先,国内营销策划专业常识不够普及,缺乏专业的营销理论支撑。其次,缺乏相对专业的营销策划机构。虽然目前国内市场上出现了许多企业营销策划的企业和机构,但是整体水平普遍较低,营销策划从业人员大致分为三种:一是理论学家,有着丰富的理论常识,但是没有实践经验,只是空言无补;二是半路出家人员,既缺少相对专业的理论常识,同时又不具备较强的实践能力,只是生搬硬套,不注重与实际结合,营销策划方案缺乏超前意识;三是实业学家,这部分人具备相对专业的理论常识,同时又有着多年的实践经验,是真正意义上的营销策划专家,但是这类人才数量极少,并不能够代表现行国内企业营销策划的整体水平。最后,企业营销缺乏创新精神。这里的创新是多层面的,既包含了产品上的创新,同时也包含营销策略以及实践精神的创新。时代在发展,企业在进步,消费者的理念和认识同样在不断地发生着改变,没有创新就没有发展的原动力。

  1.3营销管理不完善,缺乏长期发展规划

  企业市场营销策划管理不到位主要集中在市场开发状态无序、市场调研缺乏针对性和有效性、市场营销策略难落实、营销方案不合理等方面。此外,企业市场营销过程中缺乏有效的监督管理和解决问题效率较低也是影响企业营销质量的重要原因。对于企业发展来说,市场营销策划是企业发展经营活动中不可或缺的组成部分,一个好的营销策划必须建立在企业长远发展规划的基础之上。在企业营销策略实践中许多企业经营者都在不同程度上存在企业发展目标不明确的情况,更有甚者为了眼前的利益,不惜牺牲企业长远发展利益,缺乏长期的发展规划同样严重影响着企业市场营销策划的质量。

  2我国企业市场营销策划摆脱困境的策略分析

  2.1更新营销策划理念,引进高素质专业人才

  市场营销策划的质量在很大程度上取决于思想观念的认识,在现代化企业营销策划实践工作中首先要与时俱进的革新企业营销意识,从企业管理人员到企业员工,建立起以满足客户需要为目标的发展理念,强化员工集体营销意识,打造一支既懂经营同时又具备营销能力的市场团队,推进企业营销策划理念的更新。与此同时,大力吸引营销策划高素质专业人才,严格考核制度,重奖重罚,增加企业市场营销压力与动力,提高市场营销提升比例,变传统“领导跑市场”为“大家跑市场”的营销方式,拓宽企业营销策划空间与质量。

  2.2完善企业营销策划管理体制

  高效的市场营销管理工作不仅包含了企业经营过程中对企业生产和员工的管理,同时还包括对企业市场营销效果的评估和营销策略的实施管理,完善的企业营销策划管理体制是保障企业营销策划质量的关键。在实际市场营销策划改革实践中首先要成立专门的市场营销机构并明确相关责任领导,负责具体日常市场营销策划工作。与此同时,加强市场营销部门对市场动态的调研与分析,准确把握市场发展动态,做好企业发展规划,进一步明确企业经营主攻方向,落实企业各部门市场开拓责任,促进企业内部完善的营销体制形成,为企业营销策划质量的提升奠定基础。

  2.3立足企业发展,注重创新

  创新是企业发展与进步的重要因素之一,只有在市场竞争中不断地研发新产品、创新营销策略,才能够使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。在企业市场营销策划实践中应当立足市场调研实际情况,善于发现市场经营的空白点,并以此为契机,大力发展新产品创新,快速占领空白市场。与此同时,在营销策划实行中应当立足企业发展特点,积极尝试创新市场营销策划新举措,敢于突破传统营销怪圈,力争为企业在营销市场竞争中带来优势与闪光点。

  2.4转变传统营销策略,构建共享营销局面

  传统形式的市场营销策划大多是围绕自身企业发展,以“竞争”的方式战胜同行业对手,实现企业销售发展的目的。这种传统的营销思维模式很容易使企业之间的营销竞争转变为最终的产品价格战,最终的营销结果使得企业两败俱伤。在产品与服务的价格竞争中看似消费者从中得到了实惠,但是低价竞争的背后是成本的压缩,并没有真正意义上为消费者带来实惠。在经济全球化的企业发展过程中,应当积极转变传统市场营销的策略,构建共享合作营销环境。在企业市场营销策划工作中共享营销就是将市场作为一个整体,企业与市场之间、企业与消费者之间都是相互依赖、相互制约的关系。在营销策划中通过企业共同分担营销风险、协同营销传播等方式,促使企业在营销市场中都能够享受到相应的优势资源,以此达到促进供应商、同行业利益体、生产商以及终端客户“共赢”的局面。

  企业市场营销策划是企业发展过程中必不可少的工作之一,在企业营销策划实践工作中要善于总结传统营销过程中的不足之处,立足企业发展实际需要和市场发展动态,积极革新市场营销理念,创新企业营销策划方案并在落实过程中不断修正完善,促进企业良好发展的同时为我国市场营销策划整体质量的提升带来裨益。

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