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新媒体营销策划方案应该怎么写?

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  新媒体营销策划方案应该怎么写?

  随着时代的发展,全网营销推广已经越来越受到关注,传统的网络与营销推广手段已无法满足企业的发展需求,而新兴网络媒介的涌现为企业的发展提供了新的契机,为全网营销推广提供了一条行之有效的方法,同时也对新媒体营销推广手段提出更高的要求。

  新媒体运营就是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动,向客户广泛或者精准推送消息,提高参与度,提高知名度,从而充分利用粉丝经济,达到相应营销目的。

  微博,微信,贴吧等平台运营只是新媒体运营中其中一个子集,而新媒体运营又是整个系统运营中另外一个子集,明白这个关系更好的理解新媒体运营到底扮演什么角色。

  根据运营级别划分:初级运营,中级运营,高级运营。

  初级运营(负责流程中三个环节一个子项目,如微博运营,微信运营,内容编辑,活动策划等)。

  中级运营(能力覆盖到三个环节中整个环节)。

  高级运营(三个环节贯穿,视野更大,资源更多,布局更长)。

  根据运营流程划分:拉新(找到用户在哪,低成本获取用户),留存(让用户持续用你的产品),促活(唤醒不用产品用户)。

  COO(考虑产品,营销,投资人关系,PR等企业层面资源调配)

  根据运营内容划分:用户运营,内容运营,社区运营,商务运营,活动运营等。

  二、定目标 接下来,大家要做的就是定目标,一般来说,制定目标参考几个原则:

  1、如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标,就直接以后台目标数据值为参考,比如微信,微博。别搞太多数据定义或计算公式,省事又直观,也可以避免对数据定义理解偏差而产生的误会。

  2、第三方平台无法给你呈现数据做为目标引导,可以交付给技术部门去做统计报表系统来做监控。可先从日指标下手,再延伸到周,月,季,年去做统计。比如服务号的注册用户,订单量,订单转化率,客单价等。

  3、团队需要有一个终极目标

  比如对于O2O的项目来讲,团队的终极目标就是日订单量。

  比如对于一个工具型APP,团队的终极目标是日活跃率。

  4、各部门对目标进行分解:

  目标可以分为两种:

  事务目标:每周X篇内容,其中X篇做原创。

  结果目标:微博曝光量、粉丝较上月的增长比例(早期基数低,可以设定每月50%-100%增长的目标,后期可以适当减少到10%-20%);微信的文章打开率15%,转发率5%(这是大部分公号的平均高值)。

  5、目标设置不能太泛,要具体数字,比如:当月目标为日均新增激活从8000到12000,注册转化率40%(建议略高于原本的希望值,效果会更好),那种“提高了品牌曝光度”、“增加了用户粘性”这种陈述性语句通通封杀。

  四、写方案 本文以本地生活服务号为案例展开描述,其中涉及到一些具体的实操手段,其他类型应用可以借鉴参考。

  1、推广整体策略(方法+实行力)

  团队以总目标为主线,分解到各部门。

  测试最有效推广方法,集中优势资源在一个可能爆发的点上,不断放大,不断分析,直到引爆。

  目标消费者集中出现在哪里,大家的市场营销推广就集中在哪里出现。

  2、种子用户期

  1000名种子粉丝,为期一个月,区域内,可控。

  种子用户特征:经常互动,帮你朋友圈转发,帮你主动在QQ群,微信群推广公众号,种子用户会跟经常对你的公众号提供有效意见和建议。

  推广方法:行业朋友和同事,合作伙伴,邀请机制、供应商导入,商圈,小区,学校,写字楼发广告;行业朋友和同事,合作伙伴,发动身边同事,朋友,合作伙伴加入体验。

  活动邀请:策划“大家来找茬”活动游戏,设计产品体验调查问卷融入游戏中,注册就送10元优惠劵,推荐也送10元优惠券,评选出最佳粉丝,粉丝截止到1000名为止,为期1个月(H5文案设计要有趣,社交化)。

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