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六种营销策划技巧,文案大牛都在用!

  新媒体人通常要干很多事,比如怎样策划出一个好活动?怎样通过公众号的文章把活动推广出去?怎样提高转化率?

  在这些工作中,营销策划是必须掌握的核心技能。接下来小公举分享六种技巧,适合公众号运营、文案策划、活动推广和营销人员学习。

  1 理解用户的心理账户

  1980年,芝加哥大学著名的行为金融和行为经济学家Richard Thaler首次提出心理账户概念。

  个体在做决策时往往会违背一些简单的经济运算法则,从而做出许多非理性的消费行为。

  对于勤劳致富账户里的钱,人们会精打细算,谨慎支出。而对奖励账户里的钱,大家就会抱着更轻松地态度花费掉。

  · 比如买一些平日舍不得买的衣服,作为送给自己的新年礼物等。

  · 比如大家会把工资划归到靠辛苦劳动日积月累下来的“勤劳致富”账户中;把年终奖视为一种额外的恩赐,放到“奖励”账户中。

  所以,如何利用用户的心理账户,推广大家的产品,是运营者必须要学习的技巧。

  · 王先生非常喜欢一件衣服,价格为1250元,他觉得太贵舍不得买。但他老婆买了作为生日礼物送给他时,他却非常开心。

  王先生的钱和他妻子的钱都是家庭的钱,为什么同样的钱以不同的理由开支所产生的心理感受不同呢?

  通过上面三个案例大家发现,心理账户讲的就是得与失的概念。

  比如大家感觉10元与20元的差距,要大于1000元和1010元的差距。虽然都是多了10元,但大家明显对前面的价格更加敏感。

  用户在面对任何一件商品时,都有一个对标价格,比对标价格低,选择率高,比对标价格高,选择率低。

  为产品设置绝对值和相对值

  一辆20万的车,说优惠2万元比说打9.5折对于消费者的诱惑力更大,对购买者会产生更便宜的价格感知体验。

  理发店采取会费制度,比如充200元可以享受半年免费洗头,不限次数;单次洗头得花15元,消费者就会把会费制度每次的花费与按此收费的费用进行对比,最终充200元。

  高价商品促销宜采用绝对值优惠的表述,而低价商品促销则应采用相对值优惠表述。

  · 一套价格100万元的商品房,如果开发商想通过让利方式进行优惠促销,与其说9.5折,不如说优惠5万元,让购房者觉得更便宜

  · 如果某商品的原价只有10元,那么半价出售比优惠5元更能激发消费者的购买冲动

  价格越贵的商品,用户判断价值的能力越弱,价格越低的商品,判断能力越强。

  3 制造高级感

  让你的产品变得高级,但价格又不是很贵,这和上面的标签绑架有点相似。明星用的就是高级的,国外火的就是高级的,进口的就是高级的。

  设计文案时,给产品/商品制造高级感,有几个通用的技巧:

  · 突出原产地

  · 突出英文名

  · 突出LOGO

  · 出现欧美设计师、工程师

  · 专家站台

  · 质量认证、提供证书

  · 欧美店铺里的陈列照片

  4 情感迁移

  是指在两种有联系的事物之间,有可能发生感情或评价的迁移。

  · 比如大家花钱去买些东西,能够让大家变得开心。

  · 大家花钱买高档产品,是一种让大家获取社会认可的方式。

  比如下面这些产品,只要在这基础之上再突出价值,就能提高购买率。

  · 漂亮的衣服(让别人认为大家品位好)

  · 豪侈品(让别人认为大家生活品质好)

  · 宠物的装饰品(让他人认为大家喜欢宠物)

  瑞典的“纯粹伏特加”曾经因没有品味,造型丑陋等原因引起美国消费者的反感,致使销量不行。

  后来企业聘请优秀摄影师和画家在酒瓶上放上他们的作品,提高了该酒的品味和艺术形象,赋予了消费者自信高雅的感觉,使它成为显示身份和地位的名酒,满足了高消费者的情感需求。

  在产品具有恒定价值的基础上,再赋予情感价值,是一种惯用的营销手段。

  比如最上面讲的,1250元的衣服是妻子送给丈夫的生日礼物,可以增进夫妻感情,它属于情感维系开支。

  大家推广一个付费产品给用户,需要对产品的付费需求进行分析,通常离不开下面这四种结果,然后再设计情感迁移。

  · 生活必需开支

  · 个人发展开支

  · 情感维系开支

  · 享乐休闲开支

  5 门槛效应

  又称得寸进尺效应,是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求,就有可能接受更大的要求。

  这种现象,犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登,这样能更容易更顺利地登上高处。

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