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电商品牌的营销造势都是怎么做的?抓住这5点!

  互联网经济时代的兴起,造福了一系列电商网络的营销,发展成为现在越来越多的独立电商品牌,这些火爆兴起的背后离不开营销的助力,那么这些电商品牌的营销造势都是从哪几个方面去做的呢?

  1. 时间节点

  所谓时间,就是选取或创造一个具有特殊意义的时间节点。这其中最明显的,就不得不提淘宝的双十一了,一天促成几个亿的交易额,关键在于一个适当节点的发力,不仅能获得更多的关注,更带动了销售的爆发,流量井喷,也是一个提升品牌的契机。

  2. 品牌学问

  除了一些特殊时间的选取,还可以为自己的品牌赋予特定的学问价值。这有如卖情怀的江小白,主打慢生活价值观的茵曼,以及将lovo品牌DNA与兔斯基漫画形象契合起来的罗莱家纺,都是赋予了产品独特的品牌形象,使之更具有辨识度。

  3. 消费洞察

  社交媒体的普及形成了其使用者与消费人群的高度重合,品牌营销则可以基于社会化平台的数据对消费者人群进行统计、区分,从而做到充分的洞察,利于对目标客户群推出个性化的定制服务。同时,这也是一个很好的反馈营销手段,便于及时根据反馈调整营销策略。

  4. 形象传播

  品牌形象的良好营销有时也需要借助一些有效的传播节点,比如一些影响力较大是形象、人物或意见领袖等。如酒仙网的双十一营销案例中,品牌通过社会化媒体的精准传播,利用当红明星黄渤与徐峥的互动和草根大号与段子手的助推,有效地触及消费者,建立了良好的品牌形象。这也是时下广告代言行业如此兴盛的重要原因之一。

  5. 口碑营销

  具有网络购物经验的人大多都有这样的体验,点进了解一个产品后,进一步的内容就是翻看评价区。实际上,这也是由社会化媒体的属性所决定的,成功的品牌,消费者对于其消费体验的点评和分享,可以成为其良好的品牌背书,也是品牌建设的重要环节。

  因此,社会化媒体的推广、引起关于品牌话题的讨论、聚焦舆论对品牌的关注、消费者购买之后的点评,以及消费反馈等,都是电商品牌成功营销造势的不可或缺的促成因素。

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