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【品牌营销策划】品牌营销策划宝典:品牌定位四步法

  品牌分析四步法

  在供过于剩、同质化竞争的今天,消费者面临过多选择,企业要么做到差异化经营,要么做到低价,才能生存下去。但很少有企业一直以低价生存,差异化经营成为提升并维持企业竞争力的必然选择,品牌定位就是在消费者心智中创建有利的竞争位置,形成有价值的差异性,在某一领域抢先占据主导地位,从而使品牌赢得消费者的优先选择机会。

  新力市场研究开创以消费者需求为基础、心智竞争为导向建立市场定位研究理论体系,为市场定位和营销策略制订提供科学决策依据,品牌定位研究分四步走:

  第一步:分析竞争环境

  “不知彼而知己,一胜一负”:大家处在供应过剩、充满竞争的市场环境中,竞争品牌都有各自的品牌营销策划概念和品牌定位,建立差异化区隔需要从市场上的竞争者开始,了解竞争品牌在消费者心中的位置,以及他们的优势和弱点, 同时需要考虑市场上的热点和发展趋势,建立区隔的行业环境。

  

品牌营销策划

  第二步:分析自身品牌

  “自知者明”:一个品牌只有理解和说明自己的成功,才是真正的成功,成功的品牌在营销策划方面都能清晰地认识自己所在的位置,清湖自己与竞争对手之间的差距,了解在消费者心智中的位置。

 

  第三步:分析消费人

  “知人者智”:当今企业之间的竞争已经从产品竞争、渠道竞争转移到消费者心智的竞争,竞争的战场在心智,更好的消费者需求和心智认知理解能力,为成企业竞争的核心能力。

  

  第四步:发展定位概念

  分析行业环境、自身品牌和消费者之后,根据市场空白机会点,结合自身能力,发展出围绕解决消费需求的品牌概念,成为品牌营销的差异性特征,并形成使自己与竞争者的有效区隔。 同时,品牌差异性区隔不是空间楼阁,还要找到品牌定位的支撑点,让它真正可信才有传播源动力量。

 

  完成了品牌定位概念发展只是开始了重要的第一步,不是说有了品牌定位概念,就可以等着消费者上门,企业要通过主动传播才能将品牌营销定位概念植入到消费者心智中,接下来的工作重点在于围绕这个品牌定位概念的企业运营配称,企业要在每一方面的传播活动中,都围绕这个品牌定位概念开展,并一以贯之。

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