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上海营销策划企业如何做策划?有哪些步骤?已回答

  上海营销策划企业的市场细分和目标市场选择:

 
  所谓市场细分是指根据消费者的愿望和需求,将一个整体市场划分为几个具有共同特征的子市场。因此,属于同一细分市场的消费者有非常相似的需求和愿望。属于不同细分市场的消费者对同一产品的需求和愿望有明显的差异。市场细分不仅是一个分解的过程,也是一个聚集的过程。
 
  所谓的聚集过程是对产品特性最敏感的消费者的聚集。这种聚合过程可以根据各种标准持续进行,直到确定了某个规模足以实现企业利润目标的消费者群体。“矩阵图”是企业细分市场的有效方法。在市场细分的基础上,企业可以选择目标市场,制定相应的目标市场范围策略。
 
  由于不同的细分市场在客户偏好、对企业营销活动的反应、盈利能力以及企业能够或愿意满足需求的程度等方面有其自身的特点,营销管理部门应在精心选择的目标市场中谨慎分配权力,以确定企业及其产品将投资哪些细分市场以及如何投资这些细分市场。
 
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  上海营销策划企业的市场定位:

 
  目标市场范围确定后,企业将定位于目标市场。市场定位是指企业在充分理解和分析竞争对手在目标市场的地位后,决定其产品如何接近客户的营销活动。市场定位离不开产品和竞争,所以市场定位经常与产品定位和竞争定位的概念互换使用。市场定位强调企业在满足市场需求方面与竞争对手相比应该处于什么样的地位。
 
  产品定位(Product positioning)是指企业和竞争对手现有产品在目标市场中就产品属性而言的位置。竞争定位是指与竞争对手的产品相比,企业应该在目标市场提供什么样的独特产品。可以看出,这三个概念在形式和现实上是不同的。
 

  上海营销策划企业的销售组合:

 
  所谓的营销组合是指企业根据可能的机会选择目标市场,并试图为目标市场提供有吸引力的营销组合。营销组合在企业的经营和发展中起着重要的作用,尤其是在营销实践中。它是制定企业营销战略的基础。它可以保证企业能够满足整个消费者的需求,是企业应对竞争对手的有力武器。



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