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「品牌全案策划」关于品牌全案策划思路

  品牌全案策划思路:
  品牌全案策划核心:
  A、目标市场定位——以消费者为导向,
  B、消费感受定位——以产品功能所产生的消费效果为导向,
  C、情感形象定位——以产品给客户带来的形象变化为导向,
  D、学问观念定位——以学问和观念为导向,
  E、产品形式定位——以产品特征为导向,
  F、产品功能定位——以产品的使用功能为导向,
  G、消费诉求定位——以消费希望为导向,
  品牌策划是既强大又脆弱,它的利用各种产品和功能,可以带给客户的产品形象变化为品牌导向。
 
  如何进行品牌全案策划
  一、品牌命名
  二、品牌(企业)学问的创建与提炼
  三、品牌的整合营销传播策略
  四、组织(品牌)架构和规范化管理
  五、信息化建设和客户资源
  六、核心技术确定和供应链关系管理
  七、不断的品牌升级与自我调整
 
  如何市场调研
  就品牌全案来说,调研目的有三个:
  目的一:研究产品定位及传播方向
  了解客户品牌/产品的特性、特点、优势,以及未来可能的发展方向;
  通过了解相关产品和直接竞品,以及消费者需求,辅助判断客户品牌/产品的市场需求;
  确定客户品牌/产品的推广方向,并在后续明确其产品定位、卖点诉求、定价、产品开发等相关定位;
  为客户品牌/产品规划未来合理的开发策略和整体传播推广方向做筹备;
  找到客户品牌/产品的切入点,更好的占领消费者的心智。
  目的二:探索市场营销策略和方向
  了解客户品牌/产品所处行业的相关销售渠道和经销商格局,研究客户品牌/产品的渠道拓展可行性;
  为客户品牌/产品制定前瞻性的市场战略和渠道策略做准备。
  目的三:为制定渠道运作方式及落地推广策略/战术做准备
  了解客户品牌/产品可进入的销售渠道、以及各渠道的运作方式;
  寻找客户品牌/产品的整体市场的切入和市场落地推广的机会点;
  为了能够更准确的实现战术对与战略的有效对接和实行
 
  市场调研,将本着“定量、定性”的原则,围绕市场、消费者进行全面的调查分析,最终通过调研,为客户品牌/产品整合规划做出准确的判断和策划:
  调研层面
  具体内容
  宏观市场层面
  1、市场格局,包括市场占有率、品牌分布与相关政策
  2、行业竞争态势,包括产品、价格、品牌、技术、人员、渠道等
  企业现状调查
  高层
  1、企业战略布局
  2、企业内高管团队、人力资源与企业所拥有的核心资源状况
  3、企业高层对品牌/产品的投入、定位与希望
  生产部门
  1、生产能力摸底,包括生产周期、产能、加工布局等
  2、生产工艺了解,包括生产标准、资质、优势专利等
  3、采购情况摸底,包括采购原料标准、包装等
  产品研发部门
  1、产品基础常识
  2、研发能力摸底,包括研发周期、研发团队、研发资源等
  3、未来研发布局及需求
「品牌全案策划」关于品牌全案策划思路
  市场现状调查
  经销商
  1、经销商品牌代理、渠道运作、资源团队概述
  2、经销商代理的市场格局与销售情况;
  3、对客户品牌/产品的代理接受度与反馈
  终端门店人员
  1、各大终端开发、维护、管理概述;
  2、各大终端竞品布局、营销推广情况;
  3、对客户品牌/产品特点、促销、活动的看法和建议
  消费者调查
  消费者画像
  消费者的个人信息
  品牌认知
  对于行业品牌的成分、功能、品牌、特点、营销等认知
  消费习惯
  购买相关产品的频率、途径、影响因素等
  产品反馈
  1、对于客户品牌/产品认知及购买情况
  2、对于客户品牌/产品名称、功能、包装、卖点诉求等的评价与接受度
  偏好测试
  对墙客户品牌/产品的喜好与接受度
  推广及传播,要精准的达到传播的效果,企业应该首先在传播上塑造自己的品牌体系。
  品牌塑造体系包含:基础营销、身份塑造、实力塑造、品牌塑造、SEO优化。
  01
  基础营销
  基础营销——传播的第一阶段,第一阶段大家以“先入为主”增加品牌的传播率和曝光率,从而占领客户的心智。
  传播方式:论坛、邮件、微信、短信、资讯
 
  投放制作:
  第一阶段价值的体现
  线上:
  1、百度完美收录、排名总是靠前
  2、全方位展现企业、品牌、产品形象
  3、企业提供更多的销售、招商渠道与契机
  4、直接提升销量(电商)
  线下:
  1、广而告之、树立口碑
  2、吸引更多消费者以及经销商
  3、间接带动销量
  4、树立品牌知名度
  02
  身份塑造
  身份塑造——传播的第二阶段,第二阶段主要以品牌认证、品牌定位、品牌价值为主。
  品牌认证:
  品牌认证是某些权威机构或者大型组织为企业或者品牌代理商提供的一项服务,是对某个企业或者产品品牌价值的一种认可,拥有正规营业执照的企业或品牌代理受权书的代理商均可以提交品牌认证申请。
  品牌认证的意义与作用:
  (1)提高产品卖点。权威的品牌认证一定程度上验证的产品的性能,起到擦亮产品亮点的作用。
  (2)吸引消费者眼球。权威的品牌认证书将会迅捷赢得消费者对品牌的信任,起到引导消费的作用。
  (3)增强企业信心。权威的品牌认证一定程度上肯定了企业的付出与努力,促进企业稳健发展。
 
  品牌定位:
  品牌定位维度:市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。换句话说,要为你的品牌确定一个适当的市场位置,使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置。
  品牌价值:
  1、是指品牌在某一个时点的、用类似有形资产评估方法计算出来金额=市场价格。如果它是适当的,或者是可各种品牌以确认的,则可出现于资产负债表。
  2、是指品牌在需求者心目中的综合形象--包括其属性、品质、档次(品位)、学问、个性等,代表着该品牌可以为需求者带来的价值。
  品牌价值既可以是功能性利益,也可以是情感性和自我表现型利益,对于某一个具体品牌而言,它的核心价值究竟是以哪一种为主?这主要应按品牌核心值对目标消费群起到最大的感染力并与竞争者形成鲜明的差异的原则。
  03
  实力塑造
  实力塑造——传播的第三阶段,主要以企业实力包装塑造及品牌学问系统、产品品质塑造系统、品牌内涵以及品牌引爆系统为主。
  企业实力包装塑造及品牌学问系统:
  产品品质塑造系统:
  品牌内涵以及品牌引爆系统:
  04
  品牌塑造
  品牌塑造——传播的第四阶段,主要包含体验式营销、学问营销、口碑营销、专家推荐、资讯营销、量化标准等。
  体验式营销:
  站在顾客的角度,去审视自己的产品和服务;顾客的体验已成为增加顾客满意度和品牌忠诚度的关键因素;整体多种感官刺激,创造终端体验。
  SEO优化
  作为一个电子商务网站,为提高网站品牌,网站知名度、网站排名与实现搜索引擎的好友访问以及网页在各搜索引擎的收录,,通过对网站进行CEO搜索引擎优化是一个高效的途径。
 

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